ПРАКТИКА И ПРЕПОДАВАНИЕ

Как начинающему преподавателю йоги открыть свою студию

06 мая 2022
Как начинающему преподавателю йоги открыть йога-студию с нуля? С чего начать, сколько вложить и как не потерпеть фиаско? Конкретные шаги и бизнес план студии йоги с расчётами — в новой статье Академии Йоги.
Структура статьи

Как открыть студию йоги: инструкция

Что такое студия йоги? Это пространство, которое объединяет людей. Это место, где можно познакомиться с самим собой и найти единомышленников.

А ещё это бизнес, который приносит хороший доход. Для начала можно открыть зал йоги, а через некоторое время и при благополучном сценарии — создать свою сеть студий в разных районах города или даже по всей стране.

Как и в любом бизнесе, к открытию студии стоит подойти серьёзно: провести анализ рынка, выявить целевую аудиторию, изучить работу конкурентов, разработать план продвижения и, конечно, найти инвестиции.

В сегодняшней статье кратко и понятно рассказываем пошаговую схему открытия своей йога-студии.

Примерное время чтения — 10 минут.

Шаг 1. Провести анализ рынка

В каждом городе ситуация на рынке своя, поэтому грамотная аналитика — ключ к вашему успеху.

Возьмём, к примеру, конкуренцию. Если в Москве и Санкт-Петербурге студии йоги активно открываются на протяжении последних 20 лет, то в провинции они стали появляться только десятилетие назад. Соответственно, конкуренция в небольших городах намного меньше. Это может быть связано как с маленьким спросом на услугу, так и с отсутствием инициативы со стороны бизнеса. Как отличить одно от другого, если вы собираетесь создать бизнес в небольшом городе? Можно самостоятельно изучить этот вопрос: открыть на карте уже существующие студии, почитать отзывы, поговорить с людьми, причастными к популяризации йоги в вашем городе. Ещё один вариант — перед запуском вашего бизнеса заказать у специалистов маркетинговое исследование. Для жителей столицы и других крупных городов рекомендация та же: чтобы уверенно сделать первый шаг, разумно предоставить аналитику рынка профессионалам.

Шаг 2. Определить целевую аудиторию

Рынок помнит множество маленьких и больших бизнесов, неудавшихся из-за одной ошибки: предприниматель не подумал о целевой аудитории. Чтобы не повторить эту оплошность, можно задать себе вопрос: для кого я хочу открыть свою студию? Если бы я рисовал портрет потенциального посетителя своей студии — как бы он выглядел?

Напишите, как вы видите своего клиента. Чем он занимается? Сколько ему лет? Где ему удобно посещать занятия йогой? Какую проблему ученика вы можете решить как преподаватель?
От выбора аудитории зависят важные решения. Например, район города, где будет располагаться студия. Если вы делаете акцент на студентов, то лучше рассмотреть центр — там, как правило, сконцентрированы учебные заведения. Если большая часть практикующих — офисные сотрудники, которые работают по стандартному графику, то можно открыть зал в спальном районе. Близкое расположение студии к дому выступает решающим фактором для многих людей: вряд ли кто-то будет ездить на другой край города, если под боком есть зал.

Отталкиваясь от этих нехитрых данных, вы сможете грамотно выстроить рекламную кампанию и точно не останетесь без заработка.
Учим анализировать целевую аудиторию и реализовывать бизнес-идеи в йоге на курсе «Преподаватель Хатха-йоги»

Шаг 3. Изучить конкурентов

Этот шаг включён в первый, но остановимся на нём подробнее — особенно, если вы планируете анализировать рынок самостоятельно.

Как открыть йога студию с нуля, не зная конкурентное поле? Как говорится, только на свой страх и риск. Но можно поступить иначе — и тогда гадать, нужна ли новая студия в этом районе и будут ли её посещать, не придётся. Для этого можно проанализировать работу конкурентов.

Обратите внимание: конкурентами являются как непосредственно другие студии йоги, так и фитнес-клубы, спортивные центры, танцевальные классы, студии растяжки и пилатеса. Да, они предлагают другие услуги, но, тем не менее, выступают косвенными конкурентами. Тем более, что и у них в расписании могут быть практики йоги. Изучая конкурентов, стоит обратить внимание на все услуги, которые они оказывают.

Шаг 4. Спрогнозировать и учесть возможные риски

В первую очередь речь идёт о финансовых рисках. Нужно понимать, что скорее всего вы выйдете «в ноль» и начнёте получать получать прибыль примерно через год после запуска проекта. Чтобы не потерпеть фиаско, важно уже на этапе составления бизнес-плана закладывать деньги на содержание студии в течение этого периода. Это касается аренды помещения, зарплаты сотрудников, рекламы.

Некоторые владельцы студий упоминают также сезонный фактор: с мая по сентябрь количество практикующих может снижаться. Ученики уезжают в отпуска, проводят время на природе, путешествуют.

Шаг 5. Создать и заполнить чек-лист


Выпускница Академии Йоги Дарья Приданникова из Новосибирска мечтала о своей студии два года. Благодаря знаниям, полученным на курсе «Преподаватель Хатха-йоги», девушка смогла чётко сформулировать идею. Дальше всё сложилось словно само собой: нашлись и деньги, и зал, и единомышленники. Дарья назвала студию «Дыши».

«Всё начинается с дыхания, даже сама жизнь. В практике, когда начинаешь свободно дышать в асане, чувствуешь удовольствие от процесса. Когда осваиваешь пранаямы, появляется контроль над своим телом и разумом, ты концентрируешься. Поэтому я выбрала такое название».
Сегодня девушка делится чек-листом, по которому создавала студию.

5.1. Поиск пространства 

Выше мы уже упомянули, что выбор локации зависит от целевой аудитории. Давайте рассмотрим, какой зал может подойти и на что обращать внимание при поиске хорошего места.

Что должно быть в студии?

Зал для занятий
Следует предварительно рассчитать, какая площадь вам понадобится. В помещении 25−30 кв.м смогут заниматься до 10 человек. Если вы планируете проводить классы на 20−30 учеников, будет уместно рассмотреть варианты от 50 кв.м. Хорошим дополнением станут большие зеркала от пола до потолка.
Раздевалка
В идеале можно оборудовать ящики для одежды. Если их нет, то подойдут вешалки, полки, скамейки. Под раздевалку не нужна обширная площадь — это может быть комната 10 кв.м.
Коридор/фойе
для размещения зоны ресепшн.
Санузел,
возможно — душ.
В помещении обязательно должны быть окна. Пространство нужно проветривать после занятий, поэтому подвальные помещения без окон можно сразу исключать. Также стоит обратить внимание на звукоизоляцию, чтобы во время урока практикующих не отвлекал, например, стук молотка сапожника в соседнем кабинете.
Дарья Приданникова
«Помещение я искала, ориентируясь на наличие конкурентов вокруг, чтобы не мешать другим сильным студиям. Мне был нужен небольшой зал на 6-8 ковров, чтобы в маленьких группах уделять внимание каждому практикующему. Хотелось света и воздуха в зале, никаких подвалов. Когда нашла, хозяйка сразу записалась к нам на практики, ходит до сих пор».

5.2 Ремонт: уникальность и узнаваемость 

Открытие студии йоги — история не только про бизнес. Это ещё и творческий процесс, ведь вы можете воплотить в жизнь самые необычные идеи. Каким вы представляете интерьер зала? Может быть, это окрашенные в тёмные оттенки стены, плотные шторы до пола, приглушённое освещение? Или наоборот — светлые оттенки, панорамные окна без занавесок, минимум деталей? А как насчет росписи стен или пампасной травы?

Если идей нет, можно посмотреть картинки в интернете — например, на сайте Pinterest — и найти вдохновение там. Как вариант, можно привлечь к работе дизайнера: да, это потребует дополнительных вложений, но имеет и свои преимущества. Профессионал сможет грамотно продумать эргономику помещения, предложить стилистические решения. Это освободит вас от необходимости часто что-то дорабатывать и переделывать.
Студия может стать уникальной и узнаваемой уже по дизайну — это важный момент в позиционировании и продвижении.
Дарья Приданникова
«За две недели мы купили всё оборудование и открылись. Ремонт делали своими силами всей семьёй, с душой».

5.3 Покупка мебели и оборудования 

Представим: концепция пространства уже готова, у вас есть чёткое понимание, какой будет студия. На этом этапе важно продумать и остальные детали интерьера: мебель, декор, оборудование. Первое, что приходит в голову — коврики для йоги. Но это не всё.

Также для занятий вам понадобятся:
  • ремни;
  • блоки;
  • пледы;
  • подушки;
  • валики или болстеры.

Покупаем все вышеперечисленное, исходя из количества людей + 3 комплекта на всякий случай. Возможно, найдутся выгодные предложения по закупке оптом, поэтому не стоит импульсивно брать первый попавшийся вариант.

Возвращаясь к коврикам, добавим: подойдут изделия средней толщины с нескользящим покрытием. Что касается ценника, здесь лучше не скупиться: дешёвый товар и прослужит меньше. Однако при интенсивном использовании даже дорогие коврики нужно будет менять примерно раз в 1,5−2 года. Ориентируйтесь на средние цены и не упускайте из виду должный уход — регулярное мытьё или протирание продлят срок службы ковриков.

Атмосфера иногда становится тем, ради чего посещают «именно эту студию йоги». Здесь поможет декор (опционально):
  • аромалампы;
  • благовония и подставки под них;
  • растения и цветы;
  • картины.

Также могут понадобиться кулер для воды, мыло, туалетная бумага и другие мелочи для комфорта ваших учеников.

Ещё один инструмент создания благоприятной атмосферы на занятиях — музыка. Колонка, которая работает от Bluetooth, подойдёт идеально.

Шаг 6. Составить бизнес-план перед открытием

Как мы писали выше, в среднем с момента открытия проходит год, прежде чем студия начинает приносить прибыль. Значит, на этот период должно быть заложено достаточно средств для покрытия базовых расходов.

Как составить бизнес план студии йоги с расчетами на год вперёд? Разберём на конкретном примере.


Представьте: вам попался отличный вариант для аренды — бывшая студия растяжки, где есть даже зеркала во всю стену.

Перед вами — пространство площадью 80 кв.м. Здесь есть зал на 40 кв.м, раздевалка с уже оборудованными ящиками для хранения вещей, зона ресепшн. В целом, вам всё нравится, но хочется сделать косметический ремонт — внести новые штрихи, освежить пространство. Например, перекрасить стены в белый цвет и добавить изображение — цветок лотоса на главной стене.
Давайте подробнее рассмотрим, какие этапы потребуется пройти перед открытием студии, и составим приблизительную смету.
1. Подготовка пространства
Ремонт в основном зале (подготовка и покраска стен) — 80 тысяч рублей.
Закупка мебели (стеллажи для хранения оборудования в зале) — 50 тысяч рублей.
Закупка оборудования (коврики, блоки, ремни, пледы, подушки — каждой позиции по 15 штук) — 140 тысяч рублей.
Закупка декора (свечи, благовония, сухоцветы, вазы и другое) — 40 тысяч рублей.

На подготовку пространства ушло 310 тысяч рублей. Вне всякого сомнения, вы можете уложиться в меньшую сумму или же наоборот — потратить больше. При составлении сметы мы ориентировались на средние цены в интернет-магазинах: строительных, мебельных, специализирующихся на продаже спортивного оборудования.
2. Аренда
Переходим к аренде: в среднем по России 1 кв.м аренды коммерческой недвижимости (рассматриваем варианты с приемлемым ремонтом и хорошим местоположением) стоит 650 рублей. Значит, выбранное пространство обойдется в 52 000 рублей в месяц. Делаем расчёт на год вперёд и получаем 624 тысячи рублей.

К ежемесячным тратам добавим покупку воды, обновление декора и прочие мелочи — это 10 000 рублей в месяц и 120 000 — в год.
3. Зарплата персонала
Разберём классическую модель коллектива йога-студии:

  • есть администратор — он записывает учеников на уроки, встречает гостей, следит за порядком, закупает необходимые вещи (воду, мыло и другое);
  • чаще всего у студии есть маркетолог — он ведет сайт и соцсети, разрабатывает дизайн абонементов и расписаний, занимается продвижением проекта на разных площадках;
  • и, конечно, инструкторы йоги — без них студия не сможет существовать.

А теперь предлагаем подумать: возможно, поначалу вы сможете взять на себя дополнительно функции администрирования и продвижения (это поможет избежать дополнительных расходов). Но эта работа требует много времени и внимания, и может отвлекать от других процессов — ведения занятий, принятия бизнес-решений. Важно оценить свои силы и не стараться делать всё и сразу — ресурсы быстро иссякнут. Возможно, впоследствии вы сможете пригласить на работу и SMM-специалиста, и бухгалтера, и менеджеров по продажам.

Какой бюджет нужно закладывать на зарплаты сотрудников? Исходя из средних показателей по России (мы опирались на данные сервиса HeadHunter), администраторы получают 30 тысяч рублей в месяц, маркетологи — 35 тысяч рублей в месяц, преподаватели — фиксированную часть в размере 25 тысяч рублей + проценты от количества групп и учеников. Предположим, что на начальном этапе у вас в студии трудятся три преподавателя по разным направлениям йоги, включая вас.

В таком случае минимальные базовые расходы на зарплату составят:
25 000 * 3 + 35 000 + 30 000 = 140 000 рублей в месяц. За год это 1 миллион 680 тысяч рублей.
4. Рекламный бюджет
Вложения в рекламу могут принести ощутимый результат: в студию придут новые люди, следовательно, быстрее окупятся изначальные вложения. Но может случиться и по-другому: если вложить деньги в рекламу неправильно, они «сгорят», а учеников не прибавится. Да, отчасти, объём рекламных объявлений и использование всех доступных каналов влияет на количество занимающихся. Но не менее важно действовать разумно и не спешить закладывать большой бюджет. Поначалу лучше попробовать всего понемногу, сделать выводы, и тогда уже определить наиболее эффективное направление маркетинга. Это может быть реклама в соцсетях, объявления в лифтах, наружная реклама и другое. О возможных каналах продвижения мы расскажем ниже. А сейчас — обозначим примерную сумму на рекламный бюджет, 10 000 рублей в месяц.

Итак, пробный бизнес план по открытию студии йоги с учётом расходов на год вперёд готов. Суммируем все расходы и получаем 2 миллиона 170 тысяч рублей. Обращаем ваше внимание: все цифры приблизительные и будут зависеть от многих факторов — состояния и площади помещения, количества сотрудников и других ключевых моментов. Конечно, если у вас нет этой суммы, не нужно опускать руки и отказываться от мечты. Лучше произвести свои точные расчёты, взвесить все «за» и «против» и сделать выводы.

Владелица новосибирской студии «Дыши» на этапе открытия вложила 700 тысяч рублей. По словами Дарьи, за полгода студия уже вышла «в ноль»: сейчас денег хватает на оплату аренды, текущие расходы и зарплату инструкторам.

Шаг 7. Найти преподавателей

Даже самая стильная и современная студия начнёт терять клиентов, если качество преподавания в ней — на низком уровне. Можно экономить на строительных материалах или рекламном бюджете, но на инструкторах точно не стоит. В первую очередь ученики приходят в студию не за фотографиями в красивом интерьере. Они ищут проводника в мир йоги — внимательного, чуткого и, конечно, компетентного.

Прежде, чем искать инструкторов, стоит определиться, какие направления йоги будут представлены в студии. Начать можно с одного-двух.
Дарья Приданникова
«Мы открывались с двумя направлениями: Хатха-йога и йога в гамаках. Потом расширялись в соответствии с потребностями клиентов. Сейчас даём: Хатха-йогу, динамическую Хатха-йогу, йогу в гамаках, йога-Нидру, женские практики по работе с тазовым дном, практики МФР, гвоздестояние».

В самом начале Дарья работала одна, но быстро поняла, что проводить по 4 практики в день сложно. Девушка разместила объявление о поиске преподавателей в социальных сетях и на специализированных сайтах.
Дарья Приданникова
«Мне были важны в тренерах: образование в плане философии и травмобезопасности йоги, энергетика, умение составлять логическую практику в тематике, желание развиваться. Первые две недели я сидела на каждом занятии, а после мы обсуждали его: находили положительные стороны и возможности усовершенствования. Инструкторы с терпением и уважением приняли моё желание сохранить единую линию ведения практик».
Сейчас в студии, кроме Даши, два дипломированных тренера Хатха-йоги, специалист по йогатерапии и преподаватель йоги в гамаках.

Лайфхак: можно сдавать помещение для проведения занятий внештатным инструкторам за фиксированную плату. Например, 1500 рублей за два часа аренды.

Шаг 8. Привлечь аудиторию и удержать её

Чтобы открыть школу йоги, нужно определиться с графиком работы, стоимостью занятий и сценарием рекламного продвижения.

Для первого будет нелишним снова обратиться к запросам аудитории.

В основном люди занимаются утром (до работы) и вечером (после работы). Основная нагрузка приходится на эти часы. Однако, некоторые люди работают по альтернативному графику (2/2, 3/1) или фрилансят — а значит, могут пойти на йогу в любое время. В процентном соотношении таких людей может оказаться меньше, но важно закладывать часы и для них тоже. Составляйте расписание, охватывая весь день, но с акцентом на вечернее время. В среднем это будет 5−6 занятий в день.
Стоимость занятия
Большинство студий используют систему абонементов. Например, месячный «пропуск» обойдётся практикующему в 3000 рублей за 8 уроков. Как правило, наличие абонемента служит для практикующих дополнительной мотивацией: месяц занятий оплачен, пропускать уроки не хочется. Как вариант, можно предлагать новым клиентам бесплатные пробные занятия или проводить дни открытых дверей — люди смогут познакомиться с вами и другими тренерами, проникнуться атмосферой и понять, подходит ли им именно ваша студия.
Реклама и продвижение
Где и как вы будете продвигать проект, зависит (как вы уже наверняка догадались) от аудитории. Если вы держите курс на людей от 20 до 35 лет, то разумно выбрать главной площадкой для рекламы социальные сети. Но ограничиваться только этим не стоит, ведь не все потенциальные клиенты одинаковы и пользуются исключительно соцсетями.

Можно использовать и другие каналы. Например, рекламу на специальных досках объявлений в лифтах или наружную рекламу. Отличный вариант — найти партнёров и распространять купоны с информацией про студию через них. Присмотритесь к тематическим заведениям в округе: потенциальным партнёром может оказаться кофейня, в которой вы обычно пьёте латте, магазин товаров для спорта или лавка с восточной продукцией в соседнем доме.

Гости студии тоже могут помочь в привлечении новых учеников — «сарафанное радио» вечно. Будут ли они рассказывать о студии, зависит уже от вас. Удерживайте аудиторию качественными практиками и дополнительным сервисом: тот же интерьер и атмосфера для многих является ключевым фактором при выборе. И, конечно, чашка чая после занятия — приятный комплимент, который отложится в воспоминаниях клиента.

Больше подробностей вы найдёте в нашей статье «Как преподавателю йоги правильно себя рекламировать».

Шаг 9. Продумать дополнительные виды услуг

Своё помещение — это новые возможности развития и проявления креативных способностей (а ещё ваш дополнительный доход). Студию можно использовать не только для практик йоги.

Вот несколько идей, какие мероприятия можно проводить в студии в свободное от уроков время.

Музыкальные встречи. Это могут быть концерты, совместные медитации под звуки ханга, мастер-классы по работе с поющими чашами.

Практики гвоздестояния. Доски Садху — инструмент самопознания и проработки внутренних блоков. Через связь с телом и проживание болевых ощущений человек учится замечать всю палитру внутренних состояний, находит ответы на блуждающие в голове вопросы. Для проведения такого мероприятия можно пригласить специального человека или выучиться и самому стать проводником.
Семинары, лекции, мастер-классы. Это могут быть неформальные встречи за чашкой чая и разговорами «обо всём» или же обучающие лекции от экспертов в смежных областях. Идей много: от книжного клуба до совместных кинопросмотров, от мастер-класса по лепке из глины до тематических маркетов.

Фотосессии. Это направление может быть интересно преподавателям. Например, инструктору нужен красивый визуал для оформления сайта или страниц в социальных сетях. И у вас в пространстве есть всё для такой фотосессии: много света, декор, оборудование.

Также можно рассмотреть вариант открытия магазина товаров для йоги: свечи, аксессуары, палочки Пало Санто.

Всё это — этапы развития студии, возможность позиционировать площадку как разностороннюю, открытую для новых идей. Представьте, что в ваш город приезжает топовый инструктор — тогда вы можете предложить ему своё пространство для проведения мастер-классов. Или вы знаете музыкальную группу, стиль которой близок к концепции вашего проекта — и можете предложить им выступить в вашей студии.

Мероприятия — прекрасный способ создавать информационное поле вокруг студии и возможность увеличить доход.

Вместо заключения: как понять, что вам нужна собственная студия йоги

Можно годами работать по найму, быть компетентным инструктором и последовательно, не спеша, развиваться в профессии. Для кого-то такой размеренный подход к жизни — когда нет необходимости брать на себя дополнительную ответственность — может быть опорой. Но кому-то хочется идти дальше и развивать собственный проект.

Если вы прочитали статью и почувствовали, что у вас есть желание пройти этот путь, не стоит откладывать идею или искать лучшего момента, чем сейчас. Когда подходишь к делу разумно, просчитываешь все риски, разрабатываешь подробный план по развитию — можно смело пробовать и не бояться ошибиться. Как бы не развивались события, открытие собственной студии станет для вас опытом, возможностью творчески проявиться и в целом «прокачать» жизненные навыки.

Добавим, что сколько бы этапов ни было в открытии своей студии, она всегда начинается с компетентного преподавателя йоги. Именно таких мы готовим в рамках 9−12 месяцев обучения на курсе «Преподаватель Хатха-йоги». Если вы ещё не слишком уверенно чувствуете себя в профессии или хотите повысить квалификацию — оставляйте заявку по кнопке ниже. Наши менеджеры свяжутся с вами для подробной консультации по обучению.
Узнать подробнее про курс «Преподаватель Хатха-йоги» можно на консультации с ассистентом приёмной комиссии. Заполните заявку, чтобы пройти собеседование.
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности