Как преподавателю йоги правильно себя рекламировать: рассказываем о главных ошибках и том, как их избежать

Быть здоровым, физически и ментально стабильным — один из главных трендов современности, поэтому неудивительно, что многие практикующие тянутся к преподаванию йоги, а уже действующие йога-тичеры — задумываются о своей студии. Но просто арендовать помещение и рассказать друзьям о том, что вы готовы делиться опытом — недостаточно. Подробным планом, как открыть свою студию с нуля, мы рассказывали в этом материале, а сегодня — объясняем, с чего начать продвижение студии йоги, где искать клиентов и как вести социальные сети — на примере студентов Академии.

Примерное время чтения: 15 минут

Преподавать сразу всё не получится. Не нужно искать огромное помещение и стараться максимально его заполнить. Людям, а особенно новичкам, очень тяжело поверить в профессионализм преподавателя, который предлагает и фитнес в гамаках, и стретчинг, и духовные практики, и лекции об энергетических потоках, и… В общем, вплоть до «танцев с бубнами». Кроме того, в таком многообразии очень легко запутаться.

Определитесь с главной миссией студии — выберите одно или два направления, которые будут в ней представлены. Чтобы решить было легче, можно задаться вопросом: зачем вы открываете своё йога-пространство и к каким результатам стремитесь? Будут ли это разовые занятия для ознакомления или длинный плодотворный курс? Групповые практики или исключительно индивидуальное наставничество? Все мы надеемся на результат, и ваши будущие клиенты не исключение. Чётко объясните им, чем «живёт» ваша студия и какой смысл вы в неё вкладываете. Тогда ученики будут понимать, зачем идут именно к вам.

Когда вы разобрались с позиционированием, самое время составить портреты ваших будущих клиентов. Многим кажется, что такой йога маркетинг — бесполезное занятие. Зачем «придумывать» клиентов, если можно разобраться по ходу дела?

Однако мы советуем подробно изучить вашу потенциальную аудиторию. Сколько им лет? Чем они занимаются? Почему ходят на йогу? Какие у них финансовые возможности? Чем подробнее будут портреты, тем проще вам будет понять, на что именно делать акцент в вашей студии. Кто, к примеру, может ходить на занятия:

Кроме вышесказанного, ваша целевая аудитория наведёт и на другие важные выводы: где лучше открыть студию (центр города для студентов и молодёжи, спальные районы — для людей среднего и пожилого возраста), какой выстроить график занятий (к примеру, акцент на утренние практики «перед работой» для офисных сотрудников) и др. Будет нелишним помнить: вы открываете студию для людей, а потому провести анализ ЦА — чуть ли не главный шаг в старте своего дела.

Если вы загорелись идеей открыть свою студию, но понимаете, что у вас не хватает опыта — посмотрите, как работают другие студии. На что желательно обратить внимание:

• Позиционирование. Что предлагают клиентам, чем их привлекают? Может, в вашем городе есть только одна студия, где преподают Хатха-йогу, а остальные направления свободны? Тогда вы будете очень выгодно выделяться среди конкурентов.

• Опыт. Как давно работают, большой ли штат преподавателей, насколько насыщенное расписание? Возможно, в будущем вы сможете пригласить своих конкурентов на совместное мероприятие и перенять опыт у более старших коллег по «цеху».

• Место работы. Насколько этот район «подходит» для их целевой аудитории? И подходит ли место, которое вы арендуете, под ваших потенциальных клиентов?

• Через какие каналы продвигаются. Оцените социальные сети, подпишитесь на рекламную рассылку, если она есть, почитайте посты, проанализируйте сайт.

• Дополнительные услуги. Чем ещё студии-конкуренты интересны для учеников? Есть ли в студии мастер-классы, массаж, индивидуальные практики? Если в вашем проекте будет что-то особенное, чего нет у других — например, чайные церемонии — вы сможете выгодно выделиться.

Первое, о чём стоит позаботиться — коврики. На начальном этапе можно как выбрать недорогие варианты и чаще менять их, когда они потеряют свой вид из-за частых стирок, так и сразу закупиться добротными ковриками «на годы», если есть возможность. Плюс они не должны скользить и тянуться. Лучше присмотреться к вариантам средней толщины, потому что от занятий на тонком коврике у людей с чувствительной кожей могут появиться синяки.

Кроме того в вашей корзине покупателя могут появиться ремни, блоки, валики, пледы, уголки для упражнений на растяжку, веревки для прогибов, подушки для медитаций.

Не забудьте про аудиоаппаратуру, ароматические свечи, аромалампы, подставки для ароматических палочек, чайный сервиз, растения, картины и прочие аксессуары — всё это создаст нужный настрой.

Для рекламных брошюр купите небольшой стенд и поставьте его на входе. Если такой вариант вам не нравится, можно оформить красивую доску с кармашками. Там же можно оставить место для благодарности и признаний. Купите карандаши или ручки и позвольте вашим клиентам написать несколько слов.

Кстати, уже на этапе строительства и подготовки вы можете активно рассказывать о своей студии в социальных сетях. Люди обычно охотно следят за чужими начинаниями. Делитесь фотографиями, устраивайте опросы, например, «Какие коврики лучше купить в студию?», раскрывайте секреты своего проекта, приглашайте желающих на открытие.

Многим кажется, что именно с этого пункта нужно начинать своё дело, игнорируя предыдущие. Это ошибка, ведь без подробного анализа и прописывания портретов целевой аудитории вы откроете студию «в никуда» и можете быть расстроены результатами. Однако, как только вы поняли миссию студии, узнали «в лицо» будущих клиентов и на основе исследования конкурентов обозначили свои сильные и слабые стороны, можно приступать к привлечению клиентов.

Во-первых, подумайте об интерьере. Хочется ли сфотографировать ваш зал и выставить пост в соцсети? Достаточно ли он привлекает внимание? Небанальный декор, свет и открытое пространство превратят вашу студию в место, куда захотят возвращаться, а фотографии довольных клиентов — отличная реклама йога студии.

Во-вторых, завоюйте сердца клиентов не только внешним видом, но и запахом. Зажгите свечи или ароматические палочки, воскурите благовония Пало Санто или шалфей (только не переборщите, чтобы у чувствительных учеников не заболела голова).

В-третьих, красиво приветствуйте и прощайтесь. Посадите за стойку ресепшн понимающего, доброжелательного и вежливого администратора, который будет оперативно отвечать на звонки и сообщения, а после занятий — предлагать клиентам ароматный травяной чай.

В-четвёртых, поощряйте людей, которые приводят к вам друзей или отмечают вас в своих социальных сетях. Не забывайте про скидочные купоны, акционные предложения и выгодные абонементы.

В-пятых, общайтесь с клиентами, как с друзьями. Спрашивайте об их самочувствии, подмечайте детали с прошлых занятий. Люди любят, когда их запоминают и выделяют.